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Executive Enterprise Account Manager

Responsabilidades Principales

• Prospección y ventas de soluciones estratégicas en el área de outsourcing tecnológico para entrega de proyectos de transformación digital.
• Que tengan conocimiento avanzado en plataformas y tecnologías emergentes de captura de imágenes, transformación y procesamiento (IA, OCR, ICR, visión Computacional, workflows, ERP´s, CRM´s y etc).
• Desarrollo de proyectos en base de softwares/ plataformas (SaaS) para entrega de soluciones Taylor Made (Solutiones)
• Responsable por todo el proceso de ventas: desarrollo de mercados target, clientes target, gestión de oportunidades en todas las fases, gestión de pipeline y las fechas de cierre de los deals, gestión de las oportunidades en el CRM (Sales Force);
• Desarrollo y enfoque de ventas consultivas – Trusted Adivisor
• Gestión de ciclos de negociación y cierre de contratos con manejo de Business Case e estudios de retorno de inversión para garantizar cierres con mejores niveles de profit.

Inglés avanzado/fluente

Habilidades Escenciales

• 5+ años de experiencia experiencia en ventas para C-Level
• Manejo de CRM – Sales Force
• Excel avanzado para Manejo de base de datos
• Trabajo en equipo (proyectos, preventas, implementaciones y demás áreas de la CIA)
• Analítico, organización y detallista para enganche de detalles clave para cierre de negociaciones
• Seguimiento a procesos y procedimientos para asegurar resultados de calidad.
• Capacidad para trabajar bajo presión, especialmente durante los procesos de cierre.

Executive Enterprise Account Manager (English Version)

Main Responsibilities

• Prospecting and sales of strategic solutions in the area of ​​technological outsourcing for the delivery of digital transformation projects.
• Must have advanced knowledge of emerging platforms and technologies for image capture, transformation, and processing (AI, OCR, ICR, computer vision, workflows, ERPs, CRMs, etc.).
• Development of software-based projects/platforms (SaaS) for the delivery of Taylor Made solutions (Solutions).
• Responsible for the entire sales process: development of target markets, target customers, opportunity management at all stages, pipeline management and deal closing dates, and management of opportunities in CRM (Sales Force).
• Development and consultative sales approach – Trusted Advisor.
• Management of negotiation cycles and contract closing, with business case management and ROI studies to ensure closings with improved profitability.

Advanced/Fluent English

Essential Skills

• 5+ years of sales experience at the C-Level
• CRM (Sales Force) management
• Advanced Excel for database management
• Teamwork skills (projects, pre-sales, implementations, and other areas of the CIA)
• Analytical, organizational, and detail-oriented to capture key details for closing deals
• Follow-up to processes and procedures to ensure quality results.
• Ability to work under pressure, especially during closing processes.