Informations

Ville
Lisbon
État/Province
Lisbon
Pays
Portugal
Département
INDIRECT CHANNELS
Date
Mardi, janvier 14, 2025
Temps de travail
Full-time
Référence #
20034746
Niveau du poste
Individual Contributor
Type de poste
Expérimenté
Domaine d'emploi
INDIRECT CHANNELS
Niveau d'ancienneté
Associate

Description et exigences

À propos de Xerox Holdings Corporation:
Depuis plus de 100 ans, Xerox n’a cessé de redéfinir l’expérience sur le lieu de travail. Capitalisant sur notre position de leader dans les technologies d’impression de bureau et de production, nous avons étendu nos activités aux logiciels et aux services pour soutenir durablement les employés.
Du bureau aux environnements industriels, nos gammes de solutions et de services financiers sont conçues pour améliorer le travail quotidien des clients, quel que soit l’endroit où ce travail est effectué.
Aujourd’hui, les scientifiques et ingénieurs de Xerox poursuivent notre héritage d’innovation en développant des technologies disruptives dans les domaines de la transformation numérique, de la réalité augmentée, de la robotisation des processus, de la fabrication additive, de l’Internet des objets et des technologies propres. Découvrez-en plus sur www.xerox.ca/fr-ca et explorez notre engagement en matière de diversité et d’inclusion.
Le rôle de Virtual Partner Manager comprend des responsabilités en matière de performance des revenus, de relations avec les partenaires, de gestion des relations avec la chaîne de valeur et de responsabilité fiduciaire pour les processus commerciaux clés de Xerox (accommodements, annulations, etc.). Les responsabilités du Virtual Partner Manager s’étendent à un certain nombre de partenaires dans une zone géographique définie.


But:

  • Soutenir les partenaires de distribution identifiés dans leur réalisation des objectifs de profit et de revenus. 
  • Servir d'interface principale avec les partenaires de distribution existants et potentiels, en les impliquant dans la proposition de valeur de Xerox pour créer des partenariats commerciaux gagnant-gagnant. 
  • Agir en tant que consultant commercial auprès du partenaire de distribution dans le déploiement des stratégies commerciales clés du groupe de partenaires mondiaux de Xerox Europe occidentale, en les consultant et en les traduisant en objectifs stratégiques et tactiques pour le partenaire (c'est-à-dire en élaborant le plan d'affaires) 
  • Responsable de l'élaboration d'une stratégie de couverture au sein de la géographie et met en œuvre la stratégie de couverture appropriée pour le territoire 
  • Aider les partenaires de distribution à devenir compatibles avec le numérique afin de maximiser les changements dans le parcours de l'acheteur.

Responsabilités principales :

  • Travailler en partenariat avec le partenaire de distribution pour traduire les stratégies commerciales clés en objectifs et plans mesurables que le partenaire principal pourra exécuter au sein de son entreprise (c'est-à-dire élaborer le plan d'affaires)
  • Prend en charge le développement de stratégies de vente pour favoriser la réalisation des objectifs commerciaux et de revenus du partenaire. 
  • Gère la performance opérationnelle et évalue la performance du partenaire ; identifie les écarts de performance et fournit des commentaires et un encadrement pour améliorer les performances 
  • Gère la relation avec les partenaires de distribution pour permettre des partenariats gagnant-gagnant - cela comprend : des communications bidirectionnelles efficaces dans l'adaptation des stratégies de distribution, agit en tant que défenseur des partenaires et communique la « voix du partenaire » au personnel clé de Xerox et gère le respect des contrats (performances). & conformité éthique) 
  • Responsable de l'élaboration d'une stratégie de couverture dans la zone géographique : identifier la segmentation appropriée des territoires au sein de la géographie, engager des partenaires de distribution potentiels dans la proposition de valeur Xerox pour forger de nouvelles relations commerciales et recruter la bonne combinaison/profil d'agents partenaires 
  • Engage, dirige et influence les ressources de Xerox pour vendre et prendre en charge les solutions Xerox au sein de l'organisation du partenaire. 
  • Gère la collaboration et les conflits en influençant les principaux partenaires de la chaîne de valeur Xerox à travers le paysage des partenaires de distribution.

Expérience:

  • Au minimum, les candidats doivent avoir démontré : 
  • Expérience avérée en gestion des ventes virtuelles (au moins 3 ans) 
  • Une connaissance du travail dans un environnement de partenaire de distribution est requise. 
  • Expérience de vente virtuelle réussie 
  • Solide connaissance pratique des solutions et services Xerox Excellent sens des affaires et compétences relationnelles 
  • Excellentes compétences en communication écrite et verbale 
  • Excellentes compétences en relation avec le client Le français comme langue principale avec l'anglais comme langue supplémentaire idéalement mais pas indispensable

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