Xerox

Rattaché au Directeur Commercial France et Belgique et travaillant en relation étroite avec les équipes de Go Inspire en UK,

La mission consiste à:

• Être responsable du ciblage des nouveaux clients dans les secteurs public et privé en France avec la proposition de valeur CCM (Customer Communication Management), axée sur les services de communication et de données.

• Diriger de nouvelles opportunités de vente méthodiquement de l’ouverture à la clôture.

• Travailler en collaboration avec l’ensemble des équipes de vente et de direction Western Europe et les fonctions clés, y compris le marketing, l’avant-vente, les opérations, la gestion de projet, le juridique.

• Établir des relations significatives avec les donneurs d’ordres afin de comprendre les enjeux stratégiques, les besoins opérationnels et démontrer notre proposition de valeur.

• Améliorer la notoriété de Xerox sur le marché afin d’assurer l’inclusion dans les futurs appels d’offres à partir du profil cible du client final.

• Personnaliser la proposition de valeur standard de la CCM pour qu’elle trouve un écho au sein du marché cible et du secteur dans lequel le client opère.

• Partager vos commentaires et vos idées pour aider à développer le GTM global des nouvelles ventes afin d’affiner et de développer de manière proactive l’approche Go Inspire.

• Développer un pipeline en direct de prospects qualifiés, en utilisant les outils d’analyse des clients GI (Go Inspire) et son propre réseau, avec un objectif global de 3:1 de valeur cible de vente annuelle par rapport au pipeline.

• Construire et maintenir un portefeuille d’opportunités de nouvelles affaires dans les rapports mensuels sur les nouvelles ventes CCM et les mises à jour périodiques.

• Atteindre un nouvel objectif commercial annuel, basé sur le chiffre d’affaires et la marge brute.

• Se Concentrer sur le développement personnel et l’élargissement de vos connaissances et de votre réseau au sein de votre secteur et/ou de votre marché, afin de contribuer au développement et à l’amélioration du positionnement de Xerox/GI auprès de vos clients.

Pré-requis:

• Expérience dans le domaine de la vente complexe, du conseil ou de l’avant-vente

• Connaissances ou expériences dans le domaine du CCM (Customer Communication Management) ou des services visant les opérations marketing

• Maitrise de l’anglais

#LI-DNI